今月の『押さえておきたい良書』
１億円稼ぐために、あなたならどう売りますか？
『お金と自由をもたらす最速の稼ぎ方』
-ゼロから１年で１億円儲ける逆説の成功法則
船ヶ山 哲 著
徳間書店
2018/10 224p 1,400円（税別）
１年間で１億円稼ぐ。こう聞いて、「自分には無茶な話だ」と感じる人も多いだろう。
だが、それは思い込みにすぎないのかもしれない。本書『お金と自由をもたらす最速の稼ぎ方』によると、これまでの発想から脱却し戦略的に行動すれば、能力や経験の有無に関わらず、誰でも１億円を稼ぎ出すことができるという。
本書は会社員を辞めたのち人脈も実績もない状態で起業し、１年ほどで億を超える収入を得るようになった著者が、その成功のノウハウをまとめたもの。著者はマーケティングコンサルティングを行う株式会社REMSLILA代表。
100万円という価格を決めて商品をつくる
著者は１億円を稼ぐための“６つの成功法則”を紹介している。その筆頭にあるのが「商品ではなく価格から入る」というものだ。
ビジネスを始める際にはまず売りたい商品があり、その商品にふさわしい価格を設定するのが王道のやり方だ。だが、そうではなく、最初に価格を設定し、それに見合うように商品をつくることが１億円ビジネスへの第一歩だと著者は説く。
どんなに良くできた商品であっても、価格が１万円ならば１万人の顧客をつかまなくてはならない。しかし100万円の商品があれば顧客は100人でいい。この、100万円の商品を100人に売るというモデルが１億円を稼ぐためにもっとも効率的だと著者はいう。
顧客が欲しいのは商品ではなく、かなえられる結果
では100万円の商品をどうつくるのか。著者は「顧客が本当に望んでいるもの」を見定め、その願望に合わせて商品の“帳尻合わせ”を行うことを勧めている。
スペイン語教室を始めたＡ氏の事例を見てみよう。Ａ氏はオンライン講義や教材を売っていたが、単価は30万円が限度だった。そこで、教室で学んだスペイン語を生かして通訳や翻訳の仕事に就けるルートを設けた。さらに、Ａ氏の持っていた人脈を生かし、世界のエリートとつながりができる場を組み込んだ。こうして単価150万円の商品につくり変えていったのである。この商品は大ヒットし、年間２億円を売り上げたそうだ。
Ａ氏はスペイン語を学ぶ人の「その先にある願望」をうまく商品に落とし込んだのだ。このように、顧客が本当に望んでいるのは商品ではなく、その商品を手にしたことでかなえられる「結果」の方である、ということを押さえておくことが肝要だと著者は強調する。
他にも「ライバルを味方につける」など一見意外な成功の秘訣が披露されている本書。普段と違う視点が欲しくなったら、手に取ってみてはいかがだろう。
情報工場 エディター 安藤 奈々
神奈川生まれ千葉育ち。早稲田大学第一文学部卒。翻訳会社でコーディネーターとして勤務した後、出版業界紙で広告営業および作家への取材・原稿執筆に従事。情報工場では主に女性向けコンテンツのライティング・編集を担当。１年半の育休から2017年４月に復帰。プライベートでは小説をよく読む。好きな作家は三浦しをん、梨木香歩、綿矢りさなど。ダッシュする喜びに目覚めた娘を追いかけ、疲弊する日々を送っている。
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