番組概要

「ヒット連発！シニアの心をつかむ独自のマーケティング」

紹介企業：ハルメクホールディングス

最近、ウオーキングを兼ねて「ポケモンGO」をプレイするシニアが増えている。これを仕掛けたのが、50代からのシニア向け月刊情報誌「ハルメク」だ。ポケモン側から「シニアにポケモンGOをプレイしてもらうには、どうしたらいいか？」と相談を受けたハルメクは、ウオーキングをしながらポケモンGOをプレイするといった内容の記事を雑誌に掲載。ウオーキングイベントなども開催したことで、現在のブームにつながったという。そんなハルメクは、通販事業も行っている。その商品開発に欠かせないのが「ハルトモ」と呼ばれる約4000人の読者モニターだ。この人たちの意見を吸い上げながら、シニアの心をつかむ商品を開発。大手企業からも、コラボ商品の依頼が次々と舞い込んでいるという。シニアに刺さる商品やサービスを生み出す秘訣について宮澤孝夫社長は「シニアは、大体こうじゃないか、こういう物が好きなんじゃないかという思い込みを捨てることが重要。シニアを正しく理解するのを想像でやるのは間違い」と語る。

「アパレル業界のカリスマが挑む新事業！シニア向けフィットネス」

紹介企業：イシカワホールディングス／Waistline Group

2022年7月にイトーヨーカドー東久留米店（東京都東久留米市）の中にオープンしたフィットネスクラブ「ウエストライン」。23年3月には、JR平塚駅（神奈川県平塚市）直結のショッピングセンター内に2号店をオープンさせた。他のフィットネスクラブとの違いが、シニア女性をターゲットにしているところだ。体に負担がかかりすぎないメニューが好評で、会員数を急速に伸ばしている。手がけたのは「earth music & ecology」などの人気アパレルブランドを成功させてきた、石川康晴社長だ。当初はシニア向けのアパレルビジネスを考えていたという石川社長。しかし「高齢者の方の洋服の消費優先順位が上位にないということがデータで見えてきた」ということで、畑違いのフィットネス事業に乗り出したという。シニアをターゲットに据える中で、石川社長が重要視したのが立地。様々な論文や資料を読みあさった石川社長は「20億円以上スーパーの売り上げがある場所には、多くの高齢者が来ている」という仮説を導き出した。今後、この条件に合った場所への出店攻勢をかけていくという。